體育大生意第2851期，歡迎關(guān)注領(lǐng)先的體育產(chǎn)業(yè)信息平臺(tái)

文|林苑

體育大生意記者

近日，少兒體能賽道頭部企業(yè)賓果運(yùn)動(dòng)獲2000萬(wàn)元A輪融資，公司估值超過(guò)1億元。而在美國(guó)，為青少年體育組織提供保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)的科技平臺(tái)Players Health也完成了2800萬(wàn)美元融資。

中美兩家青少年體育關(guān)聯(lián)企業(yè)接連獲得資本青睞引發(fā)行業(yè)熱議，一定程度上為行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展上提振信心。

“雙減”后資本看好青少年體培市場(chǎng)

零基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)啟蒙需求一直都在，“雙減”政策及疫情則讓家長(zhǎng)更加意識(shí)到孩子身心健康的重要性。加之各地體育中考分值逐漸拉升，過(guò)程性考核分?jǐn)?shù)也要計(jì)入中考體育總分，青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)一時(shí)間呈現(xiàn)井噴形態(tài)。

面對(duì)校園體育師資缺口，眾多家長(zhǎng)轉(zhuǎn)而尋求校外專業(yè)力量支持。中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)與尼爾森 IQ發(fā)布的《2021大眾健身行為與消費(fèi)研究報(bào)告》顯示，76%的家長(zhǎng)認(rèn)為有必要報(bào)名體育培訓(xùn)班。

在這樣大的背景下，不難理解青少年體培市場(chǎng)的持續(xù)火爆。

據(jù)體育大生意不完全統(tǒng)計(jì)，最近一年，國(guó)內(nèi)青少年培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)生超13起融資、并購(gòu)事件，涉資近5億元，融資輪次從天使輪到B輪不等。其中，7筆交易發(fā)生于“雙減”政策落地后。

2021.2-2022.3

青少年體培融資、并購(gòu)事件

值得關(guān)注的是，被投機(jī)構(gòu)所在領(lǐng)域呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。除少兒體適能這個(gè)大類，資本對(duì)于冰雪、網(wǎng)球、棋類、棒球等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目均有涉獵，幫助各體育細(xì)分領(lǐng)域培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在全國(guó)鋪開(kāi)。

另一方面，探馬、翔動(dòng)數(shù)科等服務(wù)商也引發(fā)資本關(guān)注，直接推動(dòng)青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善。探馬SCRM幫助赫石小超人少兒體能豐富獲客手段、降本提效，構(gòu)建具備高客戶忠誠(chéng)度的私域生態(tài)，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

翔動(dòng)數(shù)科則提供核心課程、優(yōu)質(zhì)師資、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及數(shù)字化整體解決方案，幫助K12教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型提供一站式服務(wù)。

探馬客戶

赫石小超人少兒體能

需要說(shuō)明的是，一站式室內(nèi)體育娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)中心彈力猩球運(yùn)動(dòng)樂(lè)園于2021年11月獲千萬(wàn)級(jí)天使輪融資，該公司年?duì)I收約3000萬(wàn)，不過(guò)因?yàn)轶w驗(yàn)和娛樂(lè)服務(wù)多于教學(xué)服務(wù)，此次并未列入統(tǒng)計(jì)表格中。

在體育大生意看來(lái)，當(dāng)前的青少年體培投資熱至少有以下三個(gè)觸發(fā)點(diǎn)：

一、疫情下，部分體培項(xiàng)目仍具備增長(zhǎng)韌性。

部分青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程支持居家、線上學(xué)習(xí)。例如，專注棋類啟蒙的弈小象搭建有6年12個(gè)級(jí)別的青少年棋類教育課程體系和教師培訓(xùn)成長(zhǎng)體系，其開(kāi)設(shè)的圍棋、象棋、國(guó)際象棋等在線小班課借助AI技術(shù)提升互動(dòng)體驗(yàn)，孩子可以從零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)到圍棋5段。

而像網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)的教學(xué)場(chǎng)地開(kāi)闊，上課期間容易保持社交距離。種子新星就是從3-8歲低齡兒童入手，成為網(wǎng)球啟蒙教育市場(chǎng)的佼佼者。同棋類一樣，網(wǎng)球也具備更長(zhǎng)的學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)生命周期。

種子新星

二 、北京冬奧會(huì)帶動(dòng)冰雪消費(fèi)熱潮。

萬(wàn)域芳菲、雪樂(lè)山、Snow 51、復(fù)游雪等客單價(jià)高的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均受益于此。這些機(jī)構(gòu)能化解冰雪運(yùn)動(dòng)的季節(jié)性劣勢(shì)，通過(guò)四季運(yùn)營(yíng)、校企合作等方式招攬更多生源。

三、家庭體育教育訴求在體適能機(jī)構(gòu)得到承接。

以1年融資兩輪的賓果運(yùn)動(dòng)為例，該機(jī)構(gòu)面向3-12歲青少兒研發(fā)了以體能訓(xùn)練為核心的課程套餐，比如體能+籃球、體能+跳繩、體能+增高、體能+達(dá)標(biāo)等。可以看出，這樣的套餐服務(wù)能夠作為家庭體育教育的補(bǔ)充，全方位幫助小朋友提升運(yùn)動(dòng)技能及身體素質(zhì)。

賓果運(yùn)動(dòng)

2021年全年，賓果運(yùn)動(dòng)服務(wù)超7萬(wàn)人次，營(yíng)收接近2000萬(wàn)元，門店收入占九成，自研戶外課程和體能賽事收入占1成。在2021年新開(kāi)設(shè)的7家商場(chǎng)店中，平均爬坡期預(yù)估在3-5個(gè)月，優(yōu)秀門店可在8個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

依托數(shù)字化及系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)，賓果運(yùn)動(dòng)各家門店的人均效率都達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先的程度。其單店的人員配置標(biāo)準(zhǔn)為“1+4”或“1+5”，即每家門店只需1名店長(zhǎng)，并搭配4-5名教練，便可滿足日常教學(xué)、服務(wù)、管理等相關(guān)需求，較同類機(jī)構(gòu)至少降低了50%的人力成本。

據(jù)悉，賓果運(yùn)動(dòng)已小范圍試水合伙人制度。2022年，賓果運(yùn)動(dòng)計(jì)劃新開(kāi)拓3-4個(gè)城市，優(yōu)先考慮南方的一線和準(zhǔn)一線城市；同時(shí)，他們還將在第一階段完成對(duì)100個(gè)兒童體適能商家的賦能落地，包括教研、運(yùn)營(yíng)和系統(tǒng)等方面的經(jīng)驗(yàn)輸出。

目前，擊劍教育品牌萬(wàn)國(guó)體育也在通過(guò)開(kāi)設(shè)少兒體能館拓展青少年體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)。相信未來(lái)還會(huì)有更多青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)走上融資的道路。

巨頭持續(xù)加碼青訓(xùn)業(yè)務(wù)，“錢”途幾何？

繼足球、體適能、街舞、體考、圍棋之后，游泳培訓(xùn)也納入新東方的業(yè)務(wù)版圖。今年1月，新東方呼和浩特學(xué)校成為內(nèi)蒙古游泳救生協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)單位。

據(jù)了解，雙方將協(xié)同推進(jìn)“全齡層”游泳發(fā)展，加強(qiáng)游泳培訓(xùn)、訓(xùn)練組織與推廣，試點(diǎn)1+X證書制度，打造一批高水平實(shí)訓(xùn)基地，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、協(xié)會(huì)、學(xué)生三贏。

依照規(guī)劃，新東方將會(huì)以賽事、興趣班、游戲、推廣活動(dòng)等形式，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)、輸送游泳和救生梯隊(duì)人才。同時(shí)，幫助搭建服務(wù)體系及職業(yè)培訓(xùn)體系，培養(yǎng)學(xué)生的游泳技能和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

新東方推進(jìn)“全齡層”游泳發(fā)展

可以預(yù)見(jiàn)的是，新東方將能夠帶動(dòng)眾多家長(zhǎng)踴躍報(bào)名參與游泳這一基礎(chǔ)大項(xiàng)，這對(duì)擴(kuò)大本地游泳人口、培育游泳文化將起到積極作用。同時(shí)這也是新東方提早布局暑期體育培訓(xùn)市場(chǎng)的舉措。

2月，中網(wǎng)宣布創(chuàng)辦青訓(xùn)營(yíng)子品牌。據(jù)了解，中網(wǎng)青訓(xùn)營(yíng)是以培訓(xùn)為主體、依托賽事品牌及社會(huì)資源成立的網(wǎng)球教學(xué)研發(fā)中心。憑借深厚的網(wǎng)球底蘊(yùn)，中網(wǎng)青訓(xùn)專門為中國(guó)青少年構(gòu)建了網(wǎng)球課程體系，并計(jì)劃推出中網(wǎng)球童成長(zhǎng)計(jì)劃、鉆石杯、中網(wǎng)青少年巡回賽等多項(xiàng)賽事、培訓(xùn)及推廣活動(dòng)。

中網(wǎng)青訓(xùn)營(yíng)

3月，中超廣州足球俱樂(lè)部在推進(jìn)直播帶貨業(yè)務(wù)的同時(shí)發(fā)力青少年體育培訓(xùn)。

恒大足校于近日面向社會(huì)公開(kāi)招募9-16歲的夏令營(yíng)學(xué)員。小球員們可以體驗(yàn)到恒大足球系統(tǒng)化專業(yè)訓(xùn)練，包括體能訓(xùn)練、技戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練、人員站位以及實(shí)戰(zhàn)比賽等，精準(zhǔn)提升足球技能；并享有智慧球籠、心率監(jiān)測(cè)穿戴設(shè)備體育科技等服務(wù)，以及青訓(xùn)總監(jiān)出具球員評(píng)估報(bào)告。

2022恒大足球夏令營(yíng)從7月10日到8月5日共開(kāi)設(shè)三期。采用精細(xì)化管理、小班體驗(yàn)（每班25人），還會(huì)組織家長(zhǎng)探營(yíng)活動(dòng)及親子對(duì)抗賽，同時(shí)還會(huì)有恒大足球小鎮(zhèn)游覽、國(guó)防教育研學(xué)等周邊項(xiàng)目可以體驗(yàn)。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)方面，7天營(yíng)為每人4188元，包含5堂專業(yè)訓(xùn)練課（含體能）+2堂理論課+3場(chǎng)比賽。14天營(yíng)為每人6888元，包含19堂專業(yè)訓(xùn)練課（含體能）+6堂理論課+3場(chǎng)比賽，團(tuán)報(bào)還有優(yōu)惠。

相比較而言，2017年恒大足球夏令營(yíng)7天營(yíng)收費(fèi)4999元，具備雙語(yǔ)教學(xué)等優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)的配套服務(wù)更為豪華，但開(kāi)設(shè)期數(shù)和班次要少得多。

按照此次三期5個(gè)班以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)全部招滿來(lái)計(jì)算，恒大足校通過(guò)夏令營(yíng)大約可獲得65萬(wàn)8400元的收入。這筆錢相當(dāng)于1名廣州隊(duì)一線優(yōu)秀主力的年薪，放在足校能夠培養(yǎng)更多有潛力的青少年球員。

恒大足球夏令營(yíng)

由此，對(duì)于廣州足球俱樂(lè)部做青少年體育培訓(xùn)，網(wǎng)友們均留言表示支持：“活下去，不丟人” 、“接地氣，也能創(chuàng)收“、”中國(guó)俱樂(lè)部早該這么做了”。

此外，由于青少年的體育培訓(xùn)快速發(fā)展，行業(yè)過(guò)熱失序隱憂也逐漸顯現(xiàn)。

據(jù)媒體報(bào)道，《體育雞娃讀者調(diào)研》一二線城市中產(chǎn)家庭發(fā)現(xiàn)，一線城市家長(zhǎng)人均報(bào)名1-3個(gè)體育輔導(dǎo)班，超一半的孩子從幼兒園開(kāi)始接受校外體育培訓(xùn)，小學(xué)、初中是體育培訓(xùn)的重點(diǎn)參與時(shí)期。調(diào)查顯示，63%的受訪家長(zhǎng)每年在青少年體育培訓(xùn)上花費(fèi)1-5萬(wàn)元，多則幾年100萬(wàn)人民幣。

針對(duì)此，體育總局已出臺(tái)相應(yīng)政策，要求體育培訓(xùn)主體應(yīng)實(shí)事求是制訂和發(fā)布招生信息，杜絕培訓(xùn)內(nèi)容和質(zhì)量名不符實(shí)，不斷提高培訓(xùn)質(zhì)量，努力提升培訓(xùn)對(duì)象滿意度。不得以欺騙、威脅等手段強(qiáng)迫培訓(xùn)對(duì)象接受培訓(xùn)。未來(lái)，中國(guó)青少年將擁有更好的條件參與校內(nèi)外體育培訓(xùn)。

相信隨著青少年運(yùn)動(dòng)時(shí)間增長(zhǎng)，作為教育和體育產(chǎn)業(yè)的交叉領(lǐng)域，體育培訓(xùn)將發(fā)揮更多“以體育人”的作用，培養(yǎng)青少年終生運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，為我國(guó)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)體育人口。

注：本文所用圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)