“我一直覺得一分錢一分貨，唯品會憑什么在保證正品的同時，還做到了低價，這是我最不能理解的一點(diǎn)，也是對唯品會最大的顧慮。”網(wǎng)友小陳這樣說道。

小陳這樣的想法比較普遍。一直以來，“正品價高”的印象深入人心，但是偏偏唯品會打破了這種觀念，做到了正品低價。這就相當(dāng)于魚和熊掌實(shí)現(xiàn)了兼得。

唯品會為什么既保證了正品，又實(shí)現(xiàn)了低價？其實(shí)，背后最大的功臣是唯品會的買手制度。據(jù)悉，唯品會的買手遍布全球，買手?jǐn)?shù)量超過2000名，并且還保持了高速增長。

買手平時的工作總結(jié)起來就是一句話，左手保障正品貨源，右手保障性價比。買手通過跑市場、看倉庫等方式，了解商品的質(zhì)量、生產(chǎn)地、價格，然后再和品牌方溝通談判，最后簽訂訂單。

一邊環(huán)游全球，一邊賺錢是對買手的真實(shí)寫照。但是如果有人認(rèn)為買手的工作很輕松，那就大錯特錯了。一位唯品會買手表示：“一場展會看下來，就相當(dāng)于跑了一場馬拉松，我一年至少要參加30多個展會，就相當(dāng)于跑30多個馬拉松。” 一年當(dāng)中，買手有80%的時間都是在飛機(jī)或者路上度過。

買手不僅要拼身體素質(zhì)，更要拼市場嗅覺。唯品會只和品牌方和一級供應(yīng)商合作，這當(dāng)中買手就是唯品會和品牌方溝通的橋梁。一件衣服的材質(zhì)是什么，生產(chǎn)地是哪里，成本能有多少，品牌方的心理預(yù)期售價是多少，這都是買手平時必做的功課。如果對市場信息不了解，買手在和品牌方的談判當(dāng)中，很難取得話語權(quán)。

而唯品會的買手，絕大部分都“久經(jīng)沙場”。不是擁有零售百貨的工作經(jīng)驗(yàn)，就是曾經(jīng)在國際品牌工作過。高度敏感的時尚嗅覺、精準(zhǔn)的采買能力，談判議價能力，這些都是唯品會買手基本的素質(zhì)。

通過這群強(qiáng)大的買手，唯品會在供應(yīng)端上就占據(jù)了天然優(yōu)勢。唯品會買手會通過對消費(fèi)趨勢的預(yù)判，而決定大規(guī)模采購或者囤積某件商品。也就是說，買手通過對市場信息的把控，降低了唯品會的采購成本。

去年全球多個地區(qū)出現(xiàn)斷貨潮，結(jié)果唯品會不僅保證了充足的商品供應(yīng)，甚至某些商品的售價比原產(chǎn)地還低。比如說澳洲品牌swisse，一款鈣片在唯品會上面的售價甚至比澳洲本地超市還低。這就是唯品會通過買手制度，提前大規(guī)模采購帶來的供應(yīng)端優(yōu)勢。

買手制度是唯品會最大的優(yōu)勢，也是唯品會最大的底牌。通過遍布全球的買手團(tuán)隊，唯品會既保證了正品，也實(shí)現(xiàn)了低價，滿足了消費(fèi)者高品質(zhì)美好生活的追求。